
La négociation
Négocier ne consiste pas à obtenir un « oui », mais à maîtriser le « non » et le chemin qui mène à un accord.
Cette formation développe une approche stratégique, lucide et humaine de la négociation, ancrée dans la réalité des rapports de force.
Vous apprenez à préparer, conduire et conclure des négociations efficaces, tout en sachant reconnaître et contrer les tactiques déviantes.
Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe
Positionnement stratégique
Leadership & influence
- Négocier comme acte de leadership et de positionnement
- Défendre ses intérêts sans naïveté ni guerre de positions
- Construire la crédibilité et l’autorité relationnelle
Stratégie & prise de décision
- Déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas
- Lire les rapports de force et la balance de pouvoir
- Choisir consciemment entre coopération, fermeté ou rupture
Communication & gestion des tensions
- Comprendre besoins, attentes et leviers de l’interlocuteur
- Gérer émotions, objections et comportements déstabilisants
- Transformer les désaccords en accords durables
Approche pédagogique
- Très interactive et participative
- Études de cas réalistes
- Jeux de rôles intensifs
- Débriefings structurés
- Carnet du négociateur comme fil rouge

Outils & Méthodes
- Harvard Negotiation Model (Getting to Yes)
- Tableau et schéma de négociation
- Check-lists opérationnelles (préparation & conduite)
- Typologies de négociateurs
- Tactiques déviantes (temps, contenu, comportement)
- Gestion des objections (Easy / Medium / Hard)
- Boussole personnelle du négociateur
- Plan de progrès individuel

Expérience des participants
Découvrez comment nous aidons les organisations à transformer leur culture, leur leadership et leur collaboration avec des résultats tangibles et un impact durable.
Information Pratique


Prêt à négocier avec plus de clarté et d’impact ?
Contactez-nous pour découvrir comment cette formation peut vous aider à maîtriser vos négociations, défendre vos intérêts et construire des accords durables.































