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La négociation

Négocier ne consiste pas à obtenir un « oui », mais à maîtriser le « non » et le chemin qui mène à un accord.
Cette formation développe une approche stratégique, lucide et humaine de la négociation, ancrée dans la réalité des rapports de force.
Vous apprenez à préparer, conduire et conclure des négociations efficaces, tout en sachant reconnaître et contrer les tactiques déviantes.

Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe

Positionnement stratégique

Leadership & influence

  • Négocier comme acte de leadership et de positionnement
  • Défendre ses intérêts sans naïveté ni guerre de positions
  • Construire la crédibilité et l’autorité relationnelle

Stratégie & prise de décision

  • Déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas
  • Lire les rapports de force et la balance de pouvoir
  • Choisir consciemment entre coopération, fermeté ou rupture

Communication & gestion des tensions

  • Comprendre besoins, attentes et leviers de l’interlocuteur
  • Gérer émotions, objections et comportements déstabilisants
  • Transformer les désaccords en accords durables

Prêt à vous lancer tout de suite ?

Contactez-nous pour découvrir comment ce parcours s'intègre dans votre contexte.

Approche pédagogique

  • Très interactive et participative
  • Études de cas réalistes
  • Jeux de rôles intensifs
  • Débriefings structurés
  • Carnet du négociateur comme fil rouge

 

Outils & Méthodes

  • Harvard Negotiation Model (Getting to Yes)
  • Tableau et schéma de négociation
  • Check-lists opérationnelles (préparation & conduite)
  • Typologies de négociateurs
  • Tactiques déviantes (temps, contenu, comportement)
  • Gestion des objections (Easy / Medium / Hard)
  • Boussole personnelle du négociateur
  • Plan de progrès individuel

 

Information Pratique

Prêt à négocier avec plus de clarté et d’impact ?

Contactez-nous pour découvrir comment cette formation peut vous aider à maîtriser vos négociations, défendre vos intérêts et construire des accords durables.

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